Das Thema Skalierung und Performance Marketing kam auf während der Workation 2019 in Pommritz. Hier findet ihr Notizen und Zusammenfassungen zum Vortrag und Buch „Scaling Up“.
Wer war dabei: Reise-Blogger, Textilhändler, Coaches & Autoren,
Wir haben unser Wissen ausgetauscht über: Webdesign, SEO, Google Analytics, Unternehmensskalierung, Mitarbeiterführung & Visionsfindung.
Inhalt
Einblick in das Buch „Scaling-Up“ von Verne Harnish
In dem Buch werden folgende Themen vorgestellt, die für die Skalierung wichtig sind: Cash, People, Strategy
Cash als Faktor für Unternehmensskalierung
Cashflow ist wichtig für Investition & Wachstum, und um in Krisenzeiten überleben zu können.
Beispiel Costco:
Problem: viele Produkte mit niedrigen Margen, daher wenig Liquidität, konnten Lieferanten nicht mehr bezahlen.
Lösung: Kundenkarte mit Jahresgebühr 100 €, umsetzbar in Einkäufe
Cashflow Conversion Cycle (CCC)
Der Cashflow Conversion Cycle, dt. Geldumschlagsdauer, bezeichnet im betriebswirtschaftlichen Controlling die Dauer der Bindung liquider Mittel (cash) im Umlaufvermögen des Unternehmens.
Beispiel: Dell hatte früher einen CCC von -31 Tage, d.h. es dauert 31 Tage, ehe sie das vorgestreckte, investierte Geld wieder durch Kunden gezahlt bekommen,
Heute: + 49 Tage, d.h. 49 Tage Vorkasse der Kunden bevor sie Kosten haben
Wie schafft man eine positive Wendung des CCC?
Ein Erfolgs-Beispiel wurde genannt, Captain Workwear tätigte folgende Schritte:
- Buchungen & Zahlungen online ermöglichen, sodass Kunden gleich beim Kauf bezahlen
- Papierrechnungen mit Ziel-Zahlungs-Datum rausschicken,
- Hervorstechende Rechnung: auf grünem Papier, größere Papierlänge
People: Mit Core Values die Erfolgsprinzipien manifestieren
- Kommunikation nach Innen durch Kernwerte, engl. Core Values
- Führungskräfte müssen sie selbst leben
- Muss von alleine wachsen, darf nicht aufgesetzt sein
Tipp: nach den Werten einstellen: TEV
- Talent – Experience – Value: hat der Kandidat t/T – e/E – v/V
Strategy: mit einem klaren Hedgehog, Profit per X und dem Flywheel das Geschäft abheben lassen
Profit per X
Eine wichtige Variable ist der Profit / X, als fundamentaler Unternehmensmotor.
Bsp: Southwest Airlines fand heraus, dass sie nicht den Profit pro Fluggast optimieren sollten, da dies zu kurzfristigen Resultaten führt. Deshalb definierten sie eher den Profit pro Flugzeug als Unternehmesmotor, insbesondere pro aktivem Flugzeug. Sie definierten als wichtigste Variable folgendes Verhältnis:
Profit / x =Flugzeuge in der Luft / Flugzeuge am Boden
Hedgehog als die Erfolgs-Identität einer Organisation
Das Hedgehog ist das IKIGAI einer Organisation und definiert die Schnittmenge zwischen Passion, Geschäftsmodell und Markenversprechen. Der Hedgehog ist eine rationale Formulierung für den Purpose eines Unternehmens.
In den Slides oben findest du ein Beispiel für das Hedgehog von Pikok.
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